TED-Ed演讲第九期丨真实商业世界中的思维碰撞

宜家是个神奇的地方，竟然在家居店里开餐厅，而且看上去餐厅似乎比家居卖得还要火，其中最著名的就是1元冰淇淋。据调查，宜家仅在中国一年就能卖出1600万支冰淇淋。运用“低价商业思维”，宜家用远低于市场价格的冰淇淋，成功将低价印象从食物代入到出售的所有家具中，从而强化了自己物美价廉的品牌形象，促进销售转化。1元的冰淇淋给了宜家物超所值的标签，当人们回顾他们的宜家购物之旅时，会觉得整个旅程都很精彩。

仅仅花了4年的时间，BLACKPINK就成为了全球最受欢迎的女子团体，她们不断创造新纪录，并成为了首个登上《富比世》亚洲杰出青年榜单的女子团体。我总结了三点原因：首先，BLACKPINK的成员背景多元化，具有国际范儿，容易打开全球市场。其次，BLACKPINK是一个从音乐到视觉都高度统一的文化品牌。最后，其运营的YG娱乐公司巧妙地运用“神秘主义”和饥饿营销的策略。现在，让我们放松一下，享受BLACKPINK的现场演出吧！

Web 3.0时代的到来，是完全去中心化的。去中心化的核心是，无论资金还是所有权都通过区块链技术得到保障，信息是透明的，任何人都无法篡改。随着新时代的到来，我们这一代人将面临一半的工作被人工智能所取代的危机，但也将迎来一个比以往任何时候都更富有想象力的未来。朋友们，这是我看到的未来，你们看到的未来是怎样的呢?

想要组建一支自己的篮球队，我总结了五步：首先你得去中国篮球协会注册。第二，你应该找到你的赞助商，如拜访一些大公司的经理，要求他们提供资金支持，并承诺在比赛期间为他们做广告。第三，租一个体育场，要考虑到环境、设施和观众的体验。第四，雇佣一个总经理和一些员工，为球员提供服务保障。第五，严格挑选高水平的教练和球员。球队建立后，我们可以借鉴NBA的商业运作模式，学习如何从球队中获利。我期待将来看到你们拥有自己的球队！

大家有没有经过商场的时候，看到一个特别喜欢的东西，这时营销员说这是最后一个了，然后你毫不犹豫地买下来，最后非常后悔的经历？这就是经济里面的信息失灵(information failure)。其实，经济的理论除了用来解释人类的行为，也可以用来分析生活中的数据，揭开表面神秘面纱，探寻真实的世界，解释生活中真正的因果，这就是充满了魅力的经济学。

相比大家都看过马戏团吧！为什么马戏团用这么多的人和动物赚这么多钱呢? 马戏团之所以富有，是因为他们采用了“财富思维”：最低成本，最大利润。选址在废弃的建筑工地可以减少很多开支;演员扮演各种各样的角色，充分发挥每个人的才能和劳动。但是，人们在马戏团观演时往往忽视了对动物的伤害，因此我呼吁：多看音乐表演，少看马戏表演，让动物少受一些伤害。

你讨厌电梯广告吗？你是否很难理解为什么有些东西会一夜成名？你是否在做作业和玩电子游戏之间挣扎? 我们现在所稀缺的，不是食物和衣服，而是注意力。注意力可以被看作是一种产品，它可以转化为利润。聪明的人就会在周围寻找能吸引注意力的东西，然后利用它，或者创造出能引起轰动的东西。如果你做不到这一点，那就保护好自己的注意力吧，就像保护你的财富一样。

童话故事和主题公园携手并进，相得益彰，成就了今天的迪士尼。迪士尼主要从动画制作、媒体创作、主题公园、动漫衍生品销售四个方面盈利，形成了以内容、渠道和衍生品全产业链的商业模式，这就是迪士尼将主题与营销策略完美结合的地方。“快乐永远不会停止，想象永远不会老去，梦想永远不会停止。”迪士尼独特的价值主张赋予了它更大的商业价值。

如果你想投资股票市场，先试试投资运动鞋吧。举个例子，如果你在2011年投资了一双Air Jordan 3 Black Cement，你要么把它们放在你的鞋盒里，或者可以用它赚到162%的钱，那可是标准普尔指数的两倍，比苹果公司高20%。这就是为什么我们要谈论运动鞋。

在同样的价格下，汉堡比十年前小了，毛衣也比以前破得快了，好像我们买的东西都比以前差。在产品设计过程中，如果企业更注重可制造性而轻视功能性，那么产品就会变得软弱无用。如何阻止这种恶性循环呢？首先，在时尚方面，尽可能远离微潮流和快时尚。其次，用心购买，并学会爱惜你所拥有的东西。

甜甜的爆米花似乎一直是电影院的标配，人们也逐渐习惯了在电影院吃一桶爆米花，作为一种享受好电影的休闲方式。小小的爆米花可以带来巨大的经济效益。那为什么爆米花能主宰电影院？首先是它的垄断经营，其次是爆米花和电影之间存在互补需求。第三，影院销售的爆米花需求价格弹性小。最后，电影院优良的环境和情感空间促进购买爆米花的欲望。“爆米花经济”也在不断发展壮大，你去电影院会买爆米花吗？

每当我说起奶酪时，我的同学总会说：“什么？那难闻的气味！“出于某种原因，中国人似乎很难接受生奶酪的天然咸味。根据我的调查，只有10%的同学会接受生奶酪的味道。另一个原因是其价格昂贵，再加上生奶酪匮乏，因此很多人都没有机会尝试，这导致奶酪很难在中国流行起来。但随着更多的投资和努力，情况可能会发生变化。也许在未来，奶酪也会成为中国人最喜欢的食物。

想象一下你在经营一家卖水瓶的公司，你赚不到足够的钱来支付成本价。幸运的是，你找到了我，我的角色是行为经济学家，我的工作是利用心理谬误在客户购买和投资时赚更多的钱。让我通过建立框架、损失厌恶和增加购买速度三大方式来帮到你吧！